DESCRIPTIVO DEL PROGRAMA

Al terminar el Curso, estará preparado para

• Diferenciar una negociación objetiva que obtiene buenos resultados de negociaciones tradicionales y subjetivas con resultados dudosos.
• Planear y organizar negociaciones sencillas o complejas enfocándose a la Mejor Alternativa de un Acuerdo Negociado.
• Lograr acuerdos con mejores opciones, legitimidad, compromiso, comunicación y mantendrá las mejores relaciones con todos.
• Desempeñar cualquiera de los roles para negociar con excelencia y claridad de objetivos.

OBJETIVO INSTRUCCIONAL
En base a proporcionar conocimientos sobre las necesidades y objetivos de las personas, sobre la productividad y la relación interna y externa de grupos de trabajo; diferenciar procesos conflictivos, de procesos objetivos de negociación que contribuyan a la solución creativa de problemas.
TEMARIO

• La condición humana y sus necesidades

• Estratificación vs. cambio
• Tarea, procedimiento y proceso socio-afectivo
• Definición de poder y sus diversos tipos
• Mejor alternativa a un acuerdo negociado
• Intereses vs. posiciones
• Opciones
• Legitimidad
• Compromiso
• Comunicación
• Relaciones
• Tipos de negociación: posiciones, intimidación, favores y cuentas cortejo, negociación en base a principios
• Funciones: facilitador, escribano, observador, subcomisiones
• La relación de trabajo

PERSONAL AL QUE VA DIRIGIDO
Directivos, Ejecutivos, Supervisores y todo aquel Personal Especializado que participe en negociaciones de trabajo.
MATERIALES PARA EL PARTICIPANTE
Manual de Conocimientos, Encuestas de apoyo para la aplicación de cada Marco Teórico, Juegos Didácticos, Ejercicios Vivenciales, Mesas Redondas en el modo Presencial. En modo On Line tendrá participación en: Foros, Chat, Glosario, Preguntas más frecuentes y Examen Final de Conocimientos, todo bajo Tutoría personalizada.
REQUISITOS DE ACCESO AL PROGRAMA

• En modo Presencial su costo es $ 4 900.-, en On Line $ 2 900.-

• Pago de la cuota personal o de grupo + IVA por depósito bancario o Paypal. Organización y operación en las fechas acordadas cuando se contrata en modo Presencial.

• Inscripción y registro, confirmado su pago, dándolo de alta con su e-mail en el Portal de Capacitación  www.arcaconsultoria.com/Online_nuevo/ para tener disponibilidad para el aprendizaje en un máximo de 24 horas y empezar a recibir sus materiales.

Rentabilidad del Programa

• Conocer y valorar los diversos tipos de negociación que existen.
• Habilitar el estilo de Negociación Objetiva para asegurar mejores resultados.
• Aprender diversos roles en las negociaciones.
• Solucionar conflictos en la productividad y en las relaciones de trabajo.

• Tiene un Valor Agregado de 3 consultas personales, posteriores al aprendizaje del Curso.
• Otorga un Diploma con Valor Curricular.