AL TERMINAR EL PROGRAMA PODRÁ:

• Diferenciar una negociación objetiva que obtiene buenos resultados de negociaciones tradicionales y subjetivas con resultados dudosos
• Planear y organizar negociaciones sencillas y complejas enfocándose a la Mejor Alternativa de un Acuerdo Negociado
• Logrará acuerdos con mejores opciones, legitimidad, compromiso, comunicación y mantendrá las mejores relaciones con todos.
• Desempeñará cualquiera de los roles para negociar con excelencia y claridad de objetivos.
•  

OBJETIVO INSTRUCCIONAL
En base a proporcionar conocimientos sobre las necesidades y objetivos de las personas, sobre la productividad y la relación interna y externa de grupos de trabajo; diferenciar procesos conflictivos, de procesos objetivos de negociación que contribuyan a la solución creativa de problemas.

TEMARIO

• La condición humana y sus necesidades
• Estratificación vs. cambio
• Tarea, procedimiento y proceso socio-afectivo
• Definición de poder y sus diversos tipos
• Mejor alternativa a un acuerdo negociado
• Intereses vs. posiciones
• Opciones
• Legitimidad
• Compromiso
• Comunicación
• Relaciones
• Tipos de negociación: posiciones, intimidación, favores y cuentas cortejo, negociación en base a principios
• Funciones: facilitador, escribano, observador, subcomisiones
• La relación de trabajo

PERSONAL AL QUE VA DIRIGIDO
Directivos, Ejecutivos, Supervisores y todo aquel Personal Especializado que participe en negociaciones de trabajo

MATERIALES PARA EL PARTICIPANTE
Manual de Conocimientos, Encuestas de apoyo para la aplicación de cada Marco Teórico, Foros, Chat, Glosario, Preguntas más frecuentes y Examen Final de Conocimientos, todo bajo Tutoría personalizada

Rentabilidad del Programa

• Conscientizar sobre los diversos tipos de negociación en el trabajo
• Habilitar en negociación objetiva para asegurar resultados
• Aprender diversos roles en las negociaciones
• Solucionar conflictos en la productividad y en las relaciones de trabajo

Descarga esta descriptivo en formato PDF

No tienes Acrobat descargalo gratis aquí