Al finalizar este curso estarás habilitado para:

• Desempeñarse efectivamente tanto en Ventas como en Negociaciones
• Dominar el manejo de objeciones y el cierre de ventas
• Negociar acuerdos con objetividad, aplicando los mejores principios y estilos de comunicación
• Hacer el uso correcto del poder de las negociaciones y cuidar continuamente las relaciones de trabajo
• Evitar conscientemente los juegos irracionales de negociación

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DISCRIMINACIÓN PERCEPTUAL: VENTAS O NEGOCIACIÓN

OBJETIVO
Analizar las situaciones de ventas en forma diferenciada a las situaciones de negociación, enfatizando y centrándose en las actitudes que cada participante suele mostrar en ambas, para que en base a nuevos marcos de referencia enriquezca y potencialice sus conocimientos y sus actitudes ante ambas situaciones, a fin de crear nuevas estrategias de comportamiento que den mayor abundamiento en resultados.

• Cómo escuchar y expresar ideas
• Aprender técnicas para abrir la comunicación
• Cómo romper el aferrarse para transformar una negociación en acuerdo
• Pasar de procesos subjetivos a un proceso objetivo en donde tengan cabida los demás

El aprendizaje llevará a los participantes a visualizar las actitudes más comunes en las ventas y en las negociaciones para reeducarse pudiendo visualizar sus actitudes y así, poder quitar bloqueos psicológicos que limitan su productividad.

¿A QUIÉN LE SIRVE ESTA ESPECIALIDAD?

• A Directivos y Ejecutivos de todos lo niveles que tengan que vender productos o ideas, interna o externamente en su empresa
• Profesionales y Técnicos de cualquier disciplina que necesariamente conlleva a vender productos o ideas
• Personal de áreas de venta que ya no saben cómo incrementar sus resultados
• A todo aquel que tenga que negociar dentro de su empresa con otras áreas cualquier tipo de acuerdo para alcanzar objetivos

DESCRIPCIÓN DE MÓDULOS INTEGRADOS EN ESTE PROGRAMA

MÓDULO I. Se demostrarán las diferentes actitudes que se adoptan en situaciones de venta, para resaltar aquellos condicionamientos de vida que caracterizan un sistema cerrado de comunicación en nuestra educación e involucrarlos en un sistema abierto caracterizado por técnicas que amplían la fluidez y alcanzan los objetivos, así como el saber escuchar y discriminar detalles esenciales en gran variedad de situaciones
MÓDULO II. Aplicar técnicas de alta capacidad de asimilación para manejar todo tipo de objeción que obstaculice el logro de objetivos y que contrarresten la inseguridad o el miedo a fallar en situaciones de negocios, así cómo instrumentar un método que contrarreste la inercia de volver a antiguos sistemas de comunicación por el alto reforzamiento que tienen en el ambiente, además de enfatizar una actitud de gentileza en 3 puntos del cierre de ventas sin que implique desistimiento del cliente.
MÓDULO III. Desarrollar un mejor tratamiento a las ventas en donde se integren la conclusión del proceso de ventas y la negociación interna de la elaboración del pedido y entrega de los productos o servicios a los consumidores, sin dejar a un lado los acuerdos sobre procedimientos o nuevas ideas establecidas o por implantarse en donde se afecten dos o más áreas de trabajo. Visualizar el comportamiento y los resultados de cada tipo de conducta en que inconscientemente se cae y comparar los efectos de una negociación impulsiva e inestructurada con un modelo objetivo y lógico que asegure compromiso y desarrollo en los grupos de trabajo, determinando el manejo de la tarea, la comunicación y las relaciones intergrupales que en vez de crear diferencias se enfoca directamente a los acuerdos.

APOYO AL PARTICIPANTE
Se le proporcionará un Manual que integra lo conceptual del Seminario, proveyéndolo de formatos en donde concentrará la información relevante de las técnicas aprendidas, aplicadas a situaciones prácticas; para recibir una guía personalizada tendrá acceso a un Foro y sus dudas se le resolverán a través de un Chat.

REQUISITOS DE ACCESO AL TALLER DE TRABAJO

• Pago de la cuota de $ 1700.- pesos + IVA en depósito bancario
• Inscripción con la confirmación de la fecha de inicio para proporcionarle su password
• Disponibilidad para tener un aprendizaje a su propio paso y en su espacio.

CARACTERÍSTICAS DEL SEMINARIO Y RENTABILIDAD

1. Tiene un valor agregado de 3 consultas para la aplicación de nuevos conceptos en ventas y negociación en forma personalizada, después de terminado el programa
2. Integra información conceptual y aplicación eminentemente práctica
3. Su utilidad abarca a todo tipo de empresas verticales y horizontales, así como a Pymes, empresas nacionales y trasnacionales
4. Otorga una Carta Constancia con Valor Curricular

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